Surge de la necesidad de aprovechar los lazos que unen a los inmigrantes con sus países de origen y los conocimientos que éstos tienen sobre ambos países para dinamizar las exportaciones en ambos sentidos.

A.- Problemática de las Pymes en la exportación

Aunque la mentalidad empresarial de la PYME se ha visto modificada y reciclada a lo largo de la incorporación en la Unión Europea, queda todavía mucho camino que recorrer en la mentalización del empresario actual y de los empresarios que empiezan, los emprendedores, en donde los primeros siguen esperando la llegada del cliente extranjero para realizar sus "exportaciones" y los segundos, que ni tan siquiera se plantean la opción de exportar. Esta mentalidad crea la siguiente realidad: (sirvan de ejemplos)

- Pretensión de obtención de resultados muy favorables a muy corto plazo. (Participación en una misión comercial o presencia en una feria y deseo de regresar con grandes ventas)

- Falta de seguimiento de los contactos realizados

- Falta de capacidad de negociación y presentación de propuestas alternativas a los clientes potenciales

- Acciones comerciales en países con una alta competencia que requieren altas inversiones y resultados a largo plazo

- Desconocimiento de mercados de la UE con altas posibilidades comerciales, que se ven despreciadas por el desconocimiento cultural y la falta de presencia empresarial en esos mercados

- Desconfianza en la unión de sinergias con otras empresas del sector

- Reducción de los viajes y de las estancias en los mercados exteriores

- Desconocimiento de los programas y productos financieros que minimizan los riesgos comerciales y políticos

- Desconocimiento de los diferentes destinos aduaneros que pueden ser solicitados para minimizar la deuda aduanera

Entre todos estos motivos destaca la falta de capacitación técnica y financiera en materias de comercio exterior y de marketing internacional.

B.- Problemática en la Interrelación entre los Inmigrantes – Las empresas – El Mercado

Tanto el inmigrante como las empresas quieren participar en el desarrollo del comercio intracomunitario y sin embargo no se pueden poner en contacto de manera grupal sino que lo hacen de manera individual bajo dos premisas principalmente:

a) El empresario demanda colaboradores (agentes comerciales o representantes) mediante la publicación de anuncios en prensa, o por contactos de una manera poco efectiva, para poder determinar cuál es el perfil más idóneo para el desarrollo de la colaboración, al no poder asumir el coste laboral de un director de exportación

b) El inmigrante quiere y desea participar en el comercio entre su país de origen y su país de residencia ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia, sin embargo, no logra alcanzar un grado de confianza suficiente con empresas proveedores y con empresas compradoras debido a su carácter de inmigrante y su desconocimiento técnico en la operativa comercial comunitaria